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北京网站建设客户咨询的很多,真正做的很少

作者:鹏飞网络   时间:2014-6-21   来源:北京网站建设

很多同行反应经常有很多咨询网站建设的客户,但真正成功合作的客户数量却很少,到底什么原因造成这种情况呢,我们以下简单说明一下我们理解的几点。

1,有大部分客户只是先了解下,并没有现在就想做,这种情况下就需要我们服务人员更加耐心的去给客户介绍企业建设网站的好处,能给企业带来哪些可能的好处,而且遇到这种客户以后我们需要在以后的一段时间内跟进一下,所说的跟进一下就是过一周或半个月就联系下客户看他们近期有没有这方面的需求,但不能经常性的打电话,有些人两天就问一次,这样很容易让客户感觉到烦,所以只需要偶尔短信联系下就可以了。发个问候语,带有让客户知道你们是建设网站的意思就行了。

2,北京网站建设公司没有自己的价格优势,这种情况导致合作成功率低占的比例比较大,你的公司实力比较小,技术人员也比较少,但网站建设费用比一些客户咨询过的大的公司还要高,这样的话客户肯定选择大点的北京网站建设公司来做,所以这种情况下一般定网站建设费用的时候一定要注意定的费用比其它公司要低一点,但也不能低太多,低太多客户也不敢做,就像你组装电脑一样,其它商家跟你说这种配置的组装下来要5千,如果有一家说2千就可以,你可能还要怀疑他们用的是不是水货或次品,你肯定也不敢在他们那儿组装的,这跟建设网站的客户心理是一样的。

3,没有相应的服务优势,同样的价格人家其它公司包含带有域名空间,还有免费的功能维护,还可能带有前期资料的添加管理,而你们只是一个网站建设费用,其它几项都要另外收取费用,没有提供相应的免费服务,这个也是客户选择合作对象主要的一项。因为他们想要建设网站就想一次性做好,做一个成功可以运营的出来,如果你什么都没有,只是一个空壳网站,上线以后他们还需要再花时间加资料就肯定感觉到不合适了。

4,被一些其它便宜的网站服务商抢走了客户,一般客户都会咨询几家网站建设公司,但报的建设网站的费用肯定差别很大,因为有的公司以前做过这样的网站那报的费用就低很多,有的以前没有做过很多版块需要重新开发那就贵很多,而且还有很多使用模版建设网站的公司,有很多客户就是哪家便宜就直接选择哪家了。

注:以上是北京网站建设鹏飞网络对于“北京网站建设客户咨询的很多,真正做的很少”提供的一些自己的见解,希望可以对一同行起到帮助,一般最好的方法是有客户咨询的时候,他想建设什么样的网站,你直接提供一个你们建设过跟他们要求差不多功能的成功案例,他们看到案例会感觉到你们确实可以建设好他们的网站,可以满足他们的需求,那么成功率可能会高一点。