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网站建设行业简单分析

作者:鹏飞网络   时间:2009-4-9   来源:北京网站建设

    2008年,我经常会听到朋友或同事说,XX网络公司要关门了,不做互联网了,XX老板已经把网络公司卖了,转行做实业去了,万网又收购了一家网建公司。虽然不能代表全部,但是也很能说明一部分问题,说明了网站建设行业已经竞争激烈到了贴身肉搏的惨烈状况了,竞争力不强的公司只能被淘汰。
    这是个沉重的话题,短短这几千字也道不尽这网站建设行业的心酸。
    我们首先来分析下企业为什么要做网站?
    问题:企业做网站是目的还是手段?
    这个是个需要探讨的问题,我们很多网络公司的同行朋友去发展客户的时候把网站的功能描述的无限大,好处无限多,但是做出来也只是一个网站而已,没有发挥作用,自然用户的希望和看到的结果有了巨大的落差,这是目前市场上诸多企业对以网站建设为主要业务的网络公司的不信任感的产生根源。
我们分企业的性质来看
    1、大型企业——展示型,宣传性网站建设。
    大型企业的开展这一块的目的是为了提高知名度,发布信息,而不是为了跟形式,现在一般企业都有网站,大公司如果没有网站,会被人对其实力产生质疑和信息不透明的责难,我们可以看到相当多的大型企业都是做了一些企业介绍,新闻资讯发布的网站。但是,大公司的网站都有专门的技术部门,现在的大企业一般都有计算机中心或者网络中心或者信息中心,日常的网站建设现在逐渐减少了外包,而转为自己公司的技术部门制作和维护了。
    2、大型企业——业务处理平台
    我们可以看到类似中国联通和中国移动这样的网站以及旗下的各种子站已然不仅仅是宣传性网站,更多的是承载了业务处理功能,现在的时代发展太快,我们很多业务都在网上可以办理,省去去柜台办理的繁琐,包括移动联通电信银行外汇等很多网站都是如此。
    3、中小企业,展示型,宣传性网站建设
    这部分企业的性质和很多大的企业一样的,都是为了去宣传自己的产品,很多问题的症结在于,很多企业本身的网站定位在展示型网站,但是在口若悬河的网站建设业务员的忽悠下,对互联网拉抬销量,发展代理商等诸多方面寄予了厚望,但是做出来的就是一个简单的展示型网站,而且加上自身实力的不雄厚,投入也极其有限,这样在浩如烟海的互联网信息面前刚做出来就被湮没了,自然没有好的效果。这样,企业主对网站的希望过大,但是得到的很小,产生心理落差是必然的 ,这里无论是企业主还是网站建设公司都需要各自重新定位认真思考,该如何去判定网站建设的评判标准,你的真实需求到底是什么?
    4、中小企业营销型的网站建设
    我认为,所谓中小企业营销型的网站是对那么对网站的期望是能拉抬直接销售能力,发展渠道分销伙伴的企业的新选择,营销型的网站更多的应该在产品的销售,代理商的招募上下功夫,比较大程度的让网站为您带来直接的订单,而相关的公司介绍这些不应该成为网站的重点。衡量一个网站是否是营销型的网站,订单的数量和渠道代理商的招募成功应该是考核的一个重要标准。
    这四类网站方向应该是目前企业网站建设中的四个方向,目前企业主对网站建设公司失望的主要问题根源在于没有分清楚自己的定位,没有明白自己的需求,而网站建设公司为了获得订单,而不惜夸下海口包山包海的给客户许诺。解决问题的办法就是网站建设公司和企业客户分清楚自己的需求和目标,再和网站建设公司的人员洽谈好公司的真实需求。
    温馨提示:网站建设一定要找对公司,以防上当,某些公司的所谓牛逼的作品就是以一套自主建站的系统给你做个模板,忽悠了数以万计的中国企业,可怜,可怜。
出路在哪里?
    优秀的公司将会成为客户的互联网营销顾问
    市场就是导火索,它会让一大批企业倒下,也会让一批企业涅磐重生,从而对整个市场进行重新洗牌。互联网发展到如今阶段,企业也已经不是早期的对互联网懵懂未知的一片茫然,大部分企业已经知道自己企业的定位所在,大致明白自身的需求在哪里,相当多的客户有了认知,对互联网信息化应用有了自己的主见,因此,靠简单的忽悠客户建设个网站已经成为过去。如今的网络公司,应该深入的了解各个行业网站建设的目的,深层次挖掘企业建网站的真实需求为客户提供量身定做的一揽子解决方案,而不仅仅是做一个网站那么简单。这样就能将业务延伸到互联网信息化服务的产业链的更深层次。我们可以看得到,相当部分企业对互联网信息化的应用还不是非常的熟悉,就算招有很多刚毕业的学生,对整个信息化服务的摸索都是相当的吃力,因此,用互联网完整服务经验的公司将会成为这部分客户的互联网伙伴,将得到客户的除了网站建设以外的订单,包括IDC服务,包括软件代购,包括网络广告投放等系列服务。
     话说转来,我们可以看到去年万网收购了狼烟网络,这就是比较好的解释,作为IDC行业的公司,现在也逐渐向产业链的下游延伸,要利润,通过自助建站系统来完善他的服务链。同样的,网站建设公司亦可依托建站业务逐步深入客户的企业信息化服务,只是,这条路走的会非常辛苦,要面临同行的价格战,也要不断的自身去实践网络营销。
    细分市场是必然,有些地区,旅游业非常发达,依托旅游业的信息化,也让不少公司非常滋润,一般一个旅行社客户信息化需求被网络公司抓住,就是从域名到空间,到网站建设,到百度推广,谷歌adwords到seo再到旅游管理软件。向这类专注于酒店旅游等行业信息化的专业服务公司,由于对所处的行业生态更为了解,对行业客户的需求理解更深刻,能为客户提供更优秀的服务,自然比一般的靠价格战去抢夺市场的公司更有竞争力,这样的成功例子非常多,旅游行业的,外贸行业的,服装行业等等。
    在广州,我看很多公司专注于外贸网站建设,亦创造了不俗的业绩,市场的细分是社会分工发展的必然方向。
    网站建设业务量情况
    网站建设这个市场是一个很大的市场,现在企业网站已经成为企业的标准配置,无论大小公司都需要新的网站,总体说来,网站建设市场还是蓬勃发展的,主要有以下几点内在因素在支撑。
    1:企业的信息化觉悟比较高,在全社会,包括政府,企业的推动下,网站已经成为一个正常企业的标准化配置。
    2:早些年完成的第一代网站已经不适应时代的发展,需要升级,更新,或者重做,从而带来蓬勃的网站建设改建浪潮,从06年到现在,这种趋势一直都在持续。
    3:互联网信息越发浩如烟海,企业越需要在众多的信息垃圾中体现自己,这里面需要专业的网络公司来指导。
    网站建设市场会怎么走?
    总体市场趋势仍然保持着一定的增长量,但是增速会大大放缓,再也不会出现前几年的井喷现状。而且呈现如下特点:
    1,消费者支出预期会调低,可能在03年的时候用户愿意花20000元建设网站,09年的消费预期可能就只有5000块了。
    2,客户对互联网依然不了解,但是对互联网在逐步了解,之前存在的网络公司把网站建设和企业信息化冠以高科技收取高额利润的年代已经过去,整体行业的利润率会继续走低。
    3,客户会更加注重网站建设和网络营销带来的作用,但是很多的网络公司会毫无疑问让用户失望,反而复之,最终会被用户抛弃。
    这个市场会是怎么个走向
    1,高端的市场,要求网络公司,能够与时俱进,真正切切倾听用户的需求,有扎扎实实是的能力帮助用户解决整体的问题,这样的企业与客户之间的关系会更加类似互联网战略合作伙伴关系,一般,这样的合作关系比较紧密,网络公司的利润也会因密切的合作关系得到相应的保障。难点是,有多少网络公司具备这样的能力和资源?虽然大家都在号称互联网顾问服务,但是有多少才能真正达到这个标准。?
    2、低端的市场,将是自助建站800块建网站那样的模板网站充斥,这样的好处是上手快,用户付出成本低,很快就能体验到网站建设不是那么难,很快用户就会发现,网站建好之后,不是一建就了之。用户如果想很好的利用互联网,自助建站和模板建网站完成的使命就是对用户的教育。目前,阿里巴巴和百度的会员都得到了免费的自助建站,我们亦可预测到不少IDC公司亦会逐步推出免费建设网站
    3、中间的市场,将被忽悠型,电话营销型,专业细分的各类网站公司挤占将会继续热闹纷繁下去。
    呵呵,无可奈何花落去,这个市场从2000年到现在差不多10年间,经历了冷清,热浪,衰退,再惹恼,市场这只无形的大手一直在调节着,衷心希望这个市场的朋友们,一路走好。