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网站运营推广 坚持步步为营

作者:鹏飞网络   时间:2009-1-8   来源:北京网站建设


(一) 需求创造价值,价值引领未来.

不论是web1.0还是互联网现在的热点sns,web2.0等.都是以满足,创造,引导用户需求为主。创造内容的同时,分析预测用户习惯,满足用户需求,以求提高用户量.

SNS目前的局面是,群雄割据,前狼后虎,多少站长,公司前仆后继的投入到SNS来,希望能分得一勺羹.SNS还没有很明晰的盈利模式,校内,facebook等.大家都认为只要有大量用户,流量就能创造价值.但不是所有站长都能得到大量用户.

个人观点:sns可以做,只能做诸侯不能做霸王,从行业,区域入手,做大做强.关键词:站长sns, 老师sns,某某行业sns.

SNS是需要大量资本和品牌运营的,不是中小站长轻易能切入的范围.

运营三步曲:1 在同行业网站,BBS,投放大量广告,软文宣传,QQ群,BBS引导.(打造早期用户)

2 逐步建立和收购各类同行业网站,整合,频道,细节化引导. (提高稳固用户)

3 讲座,活动,培训,招聘会等等 (品牌影响用户)

细分化的sns,天生是盈利的.

例如:刘韧前辈做的5gsns,面向的是站长,站长需要交流,学习,打造属于自己的地域和行业人脉网络.

问问题,大虾,没时间理你,陌生人不理你,同行业朋友,才有可能帮到你.

买卖东西,你不相信朋友,你相信谁?

招聘站长,技术员,美工,编辑,你不在行业sns里找,去那找了?这里有熟悉的同行,朋友.都是同样的身份背景.只有朋友才能提供更多同行业信息,才能给你更多机会.

站长sns扩展:站长培训,IDC服务器,电脑,程序,联盟广告,站长招聘,求职,等等.那点不能创造利润?

盈利的话,早期可以只做广告,慢慢的扩展到IDC,电子商务,猎头,培训等.深挖赢利点.网络模式加传统模式才能发挥比较大效应。

其他细分化sns,方向原理大致相同.

网络的实质是信息传播的过程。目前中国互联网是以娱乐为主,在未来的发展中,网站都会朝功能性,工具性发展,以实用性为主导。

在信息多元化的情况下,分类性,区域性,行业性小众网站相比门户/搜索引擎更能提供精确信息,更能服务好网民。

(二) 观察学习分析,坚持不懈,遍地是黄金。

中小站长盈利的方式有很多,广告,网赚,广告联盟,电子商务,会员费等等。很多朋友经常问,做什么站赚钱,怎么赚钱,其实做什么站都赚钱,只是多少,和时间点的问题。垃圾站有大量流量,挂联盟广告,弹窗什么的。行业站,行业广告,会员,行业器材销售。校园站,包月广告,培训广告等。

上了贼船就别回头,也别天天泡论坛,看文章什么的,那些一个月赚几万,1天几万IP都是过时的文章了。也许我们没赶上好时代,在02年,随便做个网站,赚SP,一辈子就不用愁了.或注册很多域名,现在就一本万利了。在当时的环境下,整个行业都是未知数的情况下,你敢投钱? 大家只能随着行业的发展而发展,随着行业的提高而提高.预测整个行业的发展趋势。

要从自己熟悉的领域,行业,地区入手。就近取材,根据自己的情况和人脉,从自己的优势入手,不断积累成长。 敢于吃螃蟹的人,才有可能成功。说卖衣服,代理等,月赚几万一个月,很多朋友都不相信,守着自己的一亩两分田,要敢于尝试各种赢利方式,如果没赚到钱,或被骗了,但至少得了经验教训。

现在来看的话,选择服务特定人群,行业收入不错。上次在落伍,看到有朋友提到,他朋友做了个他们县城的招生网,每天就几百个IP,但是他每年的收入能有百来万,为什么?因为他把所有招生广告都换成了他自己的电话号码,有人找学校就直接打他电话,然后他选择介绍给那个学校,拿30-50%回扣。可能很多朋友都在做这样的站,靠广告收入半死不活的熬着,为什么不尝试去转换思路了去赚钱了? 另外还有朋友做厂房网,赚信息费。其本质都是将传统赢利模式和网络结合,你可以想想有什么好的赚其那方法可以搬到网上来。

阿里妈妈刚出来的时候,有人专门做垃圾站,赚妈妈的推广费,月赚几万的。04年淘宝推广的时候,也有人作弊。市场里有好人,坏人,很正常。你想连作弊的,妈妈都能让他赚那么钱, 我专心做站,做广告,妈妈当然不会亏待我了。妈妈只要大家都来平台买卖广告,达到市场份额 就好了.

为什么阿里集团要每年投10亿来烧做阿里妈妈?很简单的道理,互联网是朝阳产业,互联网广告份额虽然现在只占10%,传统媒体占90%。在未来,互联网广告会成长到50%-90%,而传统媒体逐步下降。10%的份额就有几千亿,以后那就更多了。阿里妈妈如果成长为国家级,世界级广告交易平台,中介回报就是N倍了。

当然了,这个是阿里集团的战略,好象和我们站长没很大的关系。我们站长只要现在能赚钱,养活自己就好了。但是从侧面来看,中小站长能生存下去,能赚到这个钱和市场环境是有很大的关系的,妈妈的推广费是有时间段的,用户和品牌达到一定程度就不需要大面积推广了,口碑效应自然会为妈妈带来持续的用户流。

广告收入不是每天会有,但是你没做网站,肯定没你份。赚钱的机会也是,在admin5没出来前,很多站关了就关了,不存在转手卖或者什么的,也没有卖连接的,市场是靠慢慢培养和发展起来的。大家必须准备好,先进入行业,了解行业发展.才有可能赚到钱。

另外整个行业是好的,虽然天天有朋友说,收录被K了,帐号被K了,联盟扣量,广告价格越来越低了。这些很正常,物价不也天天上涨?不还是有人买房,买车。真正赚大钱的朋友,都闷头一声不坑的赚钱的。

别人在做娱乐站,你也跟着做娱乐,别人做视频,你也跟着做视频。跟风基本没好下场,也赚不到什么钱。做网站和域名投资其实跟玩股票一样,要有预见性。

(三)定位好你,你的网站,你的时间

一切以赚钱发展为目的。如果你只是想玩一玩的心态,请别入行,别做站长,站长是一个很辛苦,很落伍的职业,需要经过漫长的时间才能蜕变,化茧成蝶。

网络不是一切,请珍惜身边的人。你是站长,同时也是一个家庭的儿子,老公,爸爸。多锻炼身体,多和亲人,朋友聊聊天。

网站尽量从小地方做起,选一个切入点做,把切入点做大做强,然后扩散。

站长不是超人,不是所有事情都能做,要做的。合理分配好自己的时间,该工作的时候工作,该玩该玩,该休息的时候休息。

(四)个人网站化公司运做

落伍有朋友提出个想法:个人网站化公司运做,我觉得很不错,很适合中小站长,我也在以类似的方法运营网站。其核心理念是,把网站制作流程化,公司化。

方法一:在大学附近租个3室/2室的房子,买3台二手电脑,请几个大学生做编辑/客服。自己负责管理和运营就OK了。大概投资1万左右吧。

方法二:网站运做其实就几步,可全部外包,自己明白流程,知道怎么赚钱,发展就好。

定位:赚什么钱,以什么方式赚,什么时候赚。

发展:朝前看,朝钱看。

制作:程序什么都免费,安装下就OK了。

模版找人做,几十块到几百不等。

采集规则,10几块一个,正版火车头也才150的授权。

维护:有专门的工作室提供网站数据更新维护的,或者自己也可以找编辑更新。

推广:有专门的工作室,个人做,去XX网站发贴几毛,加QQ群等。

登陆奇兵,SEO推广服务,买流量米,PR米等。

渠道:QQ,msn.QQ群建立相关人脉网络

(1 查找关键词grunp.qq.com 2 搜索客户/同行业联系方式,QQ/TEL/E-MAIL )

(五)团结才能进步,大家好才是真的好

平台化,一站式服务是互联网比较强武器。横向竖向发展,打造一站式服务,门户是很多站长的梦想,能够为用户提供一站式服务是所有网站所期望的。

QQ模式。在拥有极大用户群体后,模仿发展各类业务,都取得了巨大成功。

逆向思维:我们没有极大的用户群体,也想做成门户,想打造一站式服务。只能互推,或者打造站群。典型的案例,hao123的成功,除了本身符合网民的需求习惯外,其他网站的助推是功不可没。同类型网站广告互换,很重要,比方我做设计软件下载的,你做图库的。2个网站里肯定有交叉用户,本来我们都只有1000IP的,可能互换广告后,会增长到1500。

你的idea不是独一无二,很多你想到的模式,方法,别人都已经做过了。可能你还觉得很有前景,埋头苦干。多交流,与人沟通,把你的想法说出,写出来。思想碰撞才会出现火花。

个人的力量是有限的,团队的力量是无限的。中小站长一定要拒绝英雄主义,一个人不可能做好所有事,网站里面一定要有各种角色,负责运营的,推广的,内容的。找到合适的伙伴合作,才可能做大做强。

大家必须团结,交流,合作,从而不断推动整个行业,市场的发展。市场培育起来,大家的收入才会越来越高。

(六)一些个人的看法和意见

网络网站发展其实和做传统行业没什么区别,我觉得懂心理学,哲学的人,更能做好网站。网站定位/切入点,很重要。在网络发展中,只有将传统与网络经济相结合才能创造利润的比较大化。

网络比较重要的不是创意,而是执行,时间和效率就是一切。合理分配好自己的时间,切实执行完成预期工作。我们是中小站长,不是大公司,没有那么多时间,精力。钱来烧,一步一步走好,尤其关键。

扩展发散思维,想做个地区门户,但是不一定要先做门户,可以从周边的网站做起,娱乐,学生等,实现流量的转换。提高广告点击也是如此,虽然我们不能引导用户点广告, 但是可以将站与站用户做引导,引导有效目标广告用户去目标网站,提高点广告的可能性。

(七)步步为营,马到成功

本人目前运营的网站主要是校园和艺术类。

入行史: 06年的时候,开始做自己学校的社区,前期是从网站程序,模版,发贴,宣传,管理全部包干。慢慢的通过各种方法,拉广告,聚合人脉。07年末,域名投资。08年,批量生产网站,观察分析各类赢利模式,并筹备个人工作室中。

目前思路是分步走:

第一步,批量生产校园/艺术类站。(靠广告收入以站养站,以站推站打造同类网站站群)

第二步,域名投资,注册和抢注校园/艺术类域名,投资并积累相关流量。(以米养站,网站域名资金流)

第三步,电子商务,学生用品/艺术用品,衣服,电脑,手绘版等。

第四步,实体操作,培训,家教,人才中介等。

第五步, 朝前看,朝钱看,创造,尝试各种赢利手段。

第六步,开公司,管理企业,上市?

第七步,经验分享,慈善!

创新?好象觉得没什么创新的地方,只能说我们网站一直在学习和模仿,然后进行再创造。

借用鱼哥的一句话,我们首先是做技术人员,然后是销售人员,再才是管理人员,才能做老板。大家必须审时度势,量力而行。

大家既然入行了,就要通过学习,观察,分析,模仿,合作,不断成长。做好准备,等待时机,步步为营,马到自然成功。